隨著健康飲水觀念的提升及消費升級，受眾越來越注重飲水安全與健康。為此，凈水行業（家用和商用兩大場景為主）得以在國內快速發展。然而2019年，中國的凈水器市場則要進入一個明顯的拐點：目前的凈水產品太單一，很難滿足人們多場景下的凈水需求。已經開始的凈水行業的下半場競爭將由家用凈水單品、商用凈水向用水全場景解決方案轉型，在細分場景下不斷開發新品類，這將是未來中國凈水器行業步入下半場競爭的顯著特征。
根據相關數據顯示，2013年中國凈水器使用滲透率占比僅為13%，2017年這一數字提升至20%，預計到2020年，中國凈水器使用滲透率可達到35%。即便如此，通過對比凈水器在各發達國家的滲透率會發現：數字均遠超我國，尤其是歐洲、韓國可以達到90%及以上。再考慮到我國還將持續十年以上的人口紅利，這也就意味著我國凈水行業還有較大的上升空間。
通過中怡康對重點企業訪問測算，2019年中國整體凈水器市場規模（含家用、商用領域整體市場）將達到572億元，行業增速10%。預計2020年中國整體凈水器市場規模（含家用、商用領域整體市場）達到624億元，行業增速9%。凈水行業的快速發展主要源于近幾年國家陸續出臺凈水器相關政策和行業標準，社會各界對凈水行業關注度越來越高。在消費端，凈水器消費群體呈現出年輕化，80后、90后消費者更易獲取飲水健康信息，對飲水安全重視程度高，要求產品與時代互動性更強，產品定制化、個性化、智能化、共享化趨勢明顯。
同時，凈水行業的快速發展也帶動了更多的廠家參與其中。從出貨額角度來看，家用市場占據整體凈水器市場80%的份額，共有近千家（含代工且有實際市場銷售行為的企業）凈水器生產企業瓜分，市場相對來說較為分散；商用市場占據整體凈水器市場20%的份額，受益于商用凈水器領域生產企業數量少，相對而言市場集中度較高，浩澤、立升兩家頭部企業即占到市場份額的36%，其中商用場景覆蓋較為全面、世界500強等大型企業較多選擇的浩澤一家即占據了商用領域22%的市場份額。在b端商務市場，越來越多的企業、醫院、政府、學校也意識到了商用凈水器的重要性，中怡康預計未來2年商用凈水市場將以20%以上的年增速持續增長，頭部企業有機會進一步擴大優勢。
2017~2020年中國凈水器整體市場規模 (單位：百萬元)
數據來源：中怡康時代測算
2017~2020年中國分應用領域凈水器市場規模 (單位：百萬元)
數據來源：中怡康時代測算
除通過應用場景進行分類外，凈水行業還會通過過濾技術、商業模式等細分市場。從過濾技術來講，主要分為反滲透（ro）凈水器、超濾膜（uf）凈水器以及其他（含納濾凈水器、軟水機，管線機等）類型等。目前在2018年中國凈水器產品中，ro類產品目前技術發展成熟，為市場主流產品，占比為61%，生產企業主要是a.o.史密斯、浩澤、美的、安吉爾等。
2017~2020年中國分種類凈水器市場規模 (單位：百萬元)
數據來源：中怡康時代測算
從商業模式來講，主要分為銷售模式和租賃模式。銷售模式就是向用戶直接銷售凈水器設備，后續更新耗材或增加服務需另行付費。家用場景大多采用此種模式。租賃模式則多應用于商業場景中，即服務模式采用自營平臺化，提供上門勘察、上門安裝及維修服務等。業界公認較早提出租賃模式且運作較好的企業為浩澤。由于其布局較早，浩澤建成了與租賃模式相匹配的成熟的營銷策略、產品策略、人員架構及管理等，自建的服務網點和供應鏈體系覆蓋到中國大陸全境，可以有效地支撐租賃模式對服務的依賴并由此增加用戶粘性，達到提供“終身價值”的目標。綜合來看，采用“租賃”模式的品牌廠商可以從存量客戶和新增客戶中獲得長期而穩定的現金流收入。特別是隨著商業多場景應用的爆發，未來提供全天候安全飲用水服務應成為商用市場重要的市場戰略。
2017~2020年中國分商務模式凈水器市場規模 (單位：百萬元)
數據來源：中怡康時代測算
展望未來，標準化還是凈水企業競爭的主戰場，做“好”的專業化的前提下，提供外出、商旅、辦公等一系列、專業化、全閉環水處理解決方案，服務全閉環、產品全場景，應是當下競爭中能夠凸顯品牌并且產生高溢價的突圍策略。
作為業內企業，將凈水產品的定義在大健康領域，為滿足消費者對美好生活向往，對健康生活的追求，更加有利于行業的進一步提升，其行業的魅力和價值無疑也是非常巨大的，可以說中國凈水器行業正在進入一條全新發展的賽道。
文章來源：中怡康（侵刪）
